钢材贸易术语三剑客

一、FOB：装船即自由的卖家之选

FOB（离岸价）就像把快递交给物流公司那一刻——钢材装上船，卖家的任务就完成了。这种模式下：

• 卖家负责：将货物运到装运港并完成装船
• 买家承担：海运运费+保险费+后续所有风险
• 适用场景：买家有稳定船运渠道时性价比突出

二、CFR与CIF的运输之争

这对孪生兄弟常让人混淆，关键差异在于保险：

1. CFR（成本加运费）：卖家包邮不包险

   • 支付主运费但风险仍在装船后转移
   • 适合大宗钢材交易且买家自购保险

2. CIF（到岸价）：送货上门含保险

   • 运费+基础险全包，风险到目的港才转移
   • 简化流程但成本通常比CFR高5-8%

三、选择就像点外卖

理解这三种方式就像选外卖服务：

• FOB=自提：自己叫车承担运输风险
• CFR=普通配送：商家负责送货但破损自理
• CIF=全程保价配送：连汤洒了都赔

实际选择需综合运费波动、货物价值、双方议价能力等因素，通常高价值钢材倾向CIF，大宗低价钢材多用FOB。

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